El desafío de la línea Seara Turma da Mônica y el crecimiento de ventas

Resumen

Este caso de estudio muestra el desafío vivido por la Gerente de Productos Congelados de la Línea Seara de Turma da Mônica (Mónica y sus Amigos), que, dentro de un mercado competitivo con entusiastas proyecciones de crecimiento y con presencia de grandes players, intenta aumentar el volumen de ventas en la región de San Pablo y apunta a alcanzar los popularmente conocidos súper e hipermercados y canales de autoservicio con más de 20 check-outs. El caso tiene como objetivo promover la reflexión de los estudiantes desde cuestiones reales del negocio, incentivándolos en la solución de adversidades, buscando estimular la producción de una planificación estratégica, y presentar las posibles repercusiones reales de decisiones tomadas por estos estudiantes, resaltando la importancia de la fundamentación y el análisis procedimental en sus elecciones. Los datos e informaciones utilizadas para su construcción fueron obtenidos de diferentes fuentes periodísticas, empresariales y académicas, así como del propio currículo profesional de la protagonista. El storytelling de la marca, a su vez, fue construido a partir de datos recogidos de revistas, periódicos o portales de noticias, mientras otras evidencias fueron localizadas y obtenidas en relevamientos de institutos de datos y estadísticas. Finalmente, en cuanto a público objetivo, el caso de estudio puede ser aplicado en cursos de graduación y posgraduación relacionados con las áreas de Administración, Publicidad, Marketing, Propaganda y Comunicación, también cursos técnicos o profesionalizantes con enfoque en Administración de Empresas y/o hacia posibles soluciones para cuestiones procedentes del mercado empresarial.