O desafio da linha Seara Turma da Mônica e o crescimento de vendas

Resumo

Este caso de ensino evidencia o desafio vivido pela Gerente de Produtos Congelados da linha Seara Turma da Mônica, que, dentro de um mercado competitivo com projeções promissoras de crescimento e com a presença de grandes players, busca crescer o volume de vendas na região da Grande São Paulo e visa ao alcance dos popularmente conhecidos super e hipermercados e canais de autosserviço com mais de 20 check-outs. O caso tem como objetivo promover reflexão aos estudantes a partir de questões reais do negócio, incentivando-os na resolução das adversidades, em busca de estimular a produção de um planejamento estratégico e de apresentar as possíveis repercussões reais das decisões empreendidas por esses estudantes. Os dados e informações utilizados para a construção do caso foram obtidos de diferentes fontes jornalísticas, empresariais e acadêmicas, assim como foram encontradas informações profissionais do currículo da protagonista. O storytelling da marca, por sua vez, foi construído a partir de dados informados por revistas, jornais ou portais de notícias, enquanto demais evidências foram localizadas e obtidas em levantamentos de institutos de dados e estatísticas. Por fim, como público-alvo, o caso de ensino pode ser aplicado em cursos de graduação e pós-graduação relacionados às áreas de Administração, Publicidade, Marketing, Propaganda e Comunicação, além de cursos técnicos ou profissionalizantes que tenham enfoque em Administração de Empresas e/ou que empreendam possíveis resoluções para questões oriundas do mercado empresarial.